1、会议招商

也称“会展招商”。即举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即各种会、节、展、坛。实际作用是建一个舞台或平台，让经贸唱戏。

会议招商注意“四借”：借特产招商，如农业特产、矿产、海产、工业特产等；借特色招商，如区位特色、气候特色、植物特色、旅游特色等；借正面名人招商，发挥本地名人效应，如诸葛亮、包公、关公、孔子、花木兰（河南虞城木兰纺织有限公司与延安木兰祠等，注意一定要慎重对待名人，要景仰和尊重名人。）；借特殊历史招商，如名胜古迹、历史作用等。如安徽省从2005年开始每年召开的“国际徽商大会”。

以山东省为例说明：潍坊国际风筝节、泰山登山节、孔子文化节、枣庄国际石榴节、昌乐中国珠宝节（蓝宝石）、招远中国黄金节、寿光国际蔬菜博览会、鲁台经贸洽谈会、中国青岛国际消费品电子博览会、济南出口商品交易会、济南中国泉水节等。

请注意18个国家级的与招商引资相关会议：北京科博会、上海工博会、厦门投洽会、深圳高交会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、广东中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会（1929年创办）、重庆高交会、南宁中国-东盟博览会、中国沈阳装备制造业博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国青岛国际消费品电子博览会、中国宁波国际消费品博览会、中国中部投资贸易博览会（6省轮流办）。

广交会不算，因为以贸易为主。黑龙江有：哈洽会、冰雪节，建议搞“国企产权交易大会”。

2、机构招商

也称“专业招商”，与全民招商对应。成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等，确保专业性和持续性。过去称经协办。

注意几点：

①作用与必要性：成立专门的招商机构是一个地区的品牌或形象，必要性主要体现在应对激烈竞争和塑造当地形象上。

目前一些省市内外招商引资机构和业务已经统一，如北京市、黑龙江省和广西自治区已分别成立省正厅级投资促进局和招商局，这将成为趋势，云南、浙江、吉林、安徽、新疆等已成立正厅级经济协（合）作办公室。

②6大职能：协调全省（市）招商引资、组织重大招商活动、监督落实项目、改善投资环境、组织企业参展或考察、开展人员培训，这是主要的职能，还有负责企业设立审批的，如招商局长担任行政审批大厅主任等。

③2种类型：直属政府机构、事业性单位。

④运作方式：招商引资机构为主，政府其他相关部门协同。

⑤与开发区的关系：招商引资是开发区生存发展之本，北京开发区1局4部、青岛开发区4个投促局、西安高新区设5个招商局、郑州开发区设8个招商局。

⑥别的国家的招商引资机构：英国投资局（IBB）、韩国投资促进署（INVEST KOREA）、日本贸易振兴机构（JETRO）对日投资部、意大利投资促进署、新加坡经济发展局、荷兰外商投资局、澳大利亚投资署等。

国家级招商引资机构：商务部投资促进事务局（正局级事业单位）。世界级招商引资机构：世界投资促进机构协会（WAIPA），总部设在瑞士日内瓦。

3、环境招商

包括硬环境、软环境和产业配套环境。硬环境指基础设施建设状况，通称“七通一平”；软环境指政策与法规完善程度、税收优惠程度、市场公平竞争状况、行政办事效率；产业配套环境是目前提出的第三个层次投资环境概念，包括工业配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈、组团式投资等。

4、政策招商

包括各层次的优惠鼓励政策，以及使各类企业可以平等竞争的市场环境方面的政策。

5、产业链招商

也称“园区招商”。围绕某个产业的上下游行业招商，是一种新的招商方式。一系列相互关联项目构成产业链，集中园区布局。要研究和分析产业发展规律，准备和推出一批招商项目材料。

项目招商是招商引资活动的中心和关键，要准备和推出一批招商项目材料。要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运做与落实项目、办成与投产项目，最终实现项目赢利。

6、产权招商

出售企业的全部或部分产权，借以实现招商引资。应成立产权交易所。国有企业可以出售产权。

7、示范招商

也称“以商招商”，协助办好现有的外来投资企业。山东威海6成项目来自客商牵线搭桥。

8、网上招商

4大优点：常年性、内容多、更新快、省费用；要建6个库：资源优势库、产业优势库、推荐项目库、现实客商库、政策法规库、投资环境库。

9、服务招商

“零障碍”与“全覆盖”服务。成立行政审批中心（大厅）、政务超市、一条龙审核；设立经济110、服务中心、投诉中心等。

10、品牌招商

开发区要形成品牌，这有利于招商引资，如北京经济技术开发区、寿光“菜博会”、浦东新区、苏州工业园区、天津开发区（TEDA，泰达）等。另外要有名牌产品。

11、“筑巢引凤”招商

属于建设硬环境问题，即兴办各种区、园、谷等，建好载体，构筑企业发展空间。

12、联谊招商

与现实或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情，如召开座谈会，组织考察活动，增进了解和信任，吸引投资。但要处理好制度与法律、感情与人格魅力的关系。

13、代理招商

也称“委托招商或中介招商”。即请区外代理机构帮助招商，为此应制定招商引资奖励办法。还应建立招商引资专项资金，落实招商引资经费，形成招商引资长效促进机制，将招商引资作为商务工作的重中之重。

14、关系人招商

也称“顾问招商”。关系人包括：当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星、海外侨胞等。关系也是招商引资的生产力。

15、“走出去”招商

包括人员走出去和机构走出去：到国内沿海地区、境外举办招商引资会、招商说明会、项目推介会等活动，宣传自己，吸引项目进入（一般领导带队，企业参加；也可以派出招商引资小组或小分队）；在外设立招商办事处，如青岛开发区和西安高新区。今后，商务部会在国外设驻外招商引资机构，类似英国投资局北京代表处。

除上述招商引资方式外，还有一些新的招商引资方式需要加以注意：CBD招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、借区招商、能人返乡招商等。

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