为深入贯彻落实全区招商引资和项目建设工作会议和年度总结暨经济工作会议精神，切实履行行业招商部门职责，强化金融招商和项目服务队伍建设。近日，区地方金融监管局组织开展了一次招商引资专题研讨会，全体金融干部谈认识、谈体会、谈思路，争做金融招商的实干者、推动者和引领者。从本期开始小编将以“招商引资，福山金融在行动”为题，连载金融干部的心得体会，与大家交流学习，共同提高。

关于招商引资工作的心得体会

于海滨

全区经济工作会议以后，通过学习会议讲话精神，我感触最深的是:“招商引资精准高效”、“招大引强”、“引大项目”、“招商牵头部门”、“招商职责”等频繁出现的字眼。由此可见，核心是“招”和“引”，合起来就是“招商引资”。直接体现了招商引资对我们福山经济社会发展的重要性。

首先，结合一组数字来说明2000年以来福山招商引资成果及其对福山经济的重要作用。从全区2016年纳税工业企业排名榜上看，列前四位的延峰江森座椅、博世华域转向系统、矢崎汽车配件和首钢磁性材料均过亿元；名列前茅的荏原空调设、德尔福派克、冀东水泥（烟台）、雪花啤酒和东洋机电等工业企业超过3000万元，除电力福山分公司以外均为招商引资的外来投资企业。2016年，外来企业贡献了福山区经济总量（GDP）的60%，税收的70%，工业产值的80%。就像区委主要领导在经济报告中所说的“没有招商引资就没有福山的今天”。

刚刚结束的全区经济工作会议，首次把经信、商务、住建和金融等明确为行业招商牵头部门，赋予了招商职责。要求建立行业人脉、捕捉行业信息，研究行业规律。这就要求我们转变工作思路，把工作重心转移到招商引资工作上来。我们也于近日举办了招商引资专题培训会，可以说是一场及时雨，让我们对如何做好招商引资工作更为深刻的理解和认识。个人认为，要做好招商引资工作，应该做好以下几点：

一、加强学习。

一要做到“三个熟知”。要熟知省市区的基本情况；熟知我区的水、电、煤气、暖气等基础配套设施基本数据和办理流程；熟知我区的产业状况，准确全面把握招商引资基础要素。二要做到“三个掌握”。要掌握经济规律，摸准产业发展方向；要掌握谈判技巧，跟紧项目信息；要掌握政策法规，吃准优惠条件。通过学习丰富自己的知识，开拓自己的视野，提高自己的综合素质，为做好招商引资工作奠定坚实基础。

二、建立人脉。

一是要充分利用同学关系，尤其是大学同学关系。目前，同学多居于一线发达城市、中心城市，从事个体私营较多，还有从政和白领高管，高校教师，各行各业。可以说事业有成者居多，项目信息资源丰富。下步要充分利用微信、出差和同学聚会，加强联系，通过他们传递我区的招商引资政策，搜集项目信息；二是利用自身优势，利用经常与银行、保险、证券机构等打道的机会，广交朋友，建立自己的人脉资源。

三、抓准行业。

要勇于担起区委区政府赋予我们的行业招商重任，克服招商经验缺乏，单位人员少等困难，针对我区金融行业的特点，充分利用金融孵化基地这一平台载体，着重引进融资租赁公司、基金公司和期货公司等行业空白公司、地方贡献大的保险代理公司和会所、律所等金融中介服务机构。要充分利用新三板工业园进行实体项目招商，引进外地有土地需求的挂牌上市企业和中小企业进行孵化，为保持我区在全市挂牌上市企业数量继续走在前列做出新的贡献。

四、要有耐心。

招商引资工作不是一朝一夕就能见成效的，也不可能在短时间内取得很大的成果。一个项目从信息跟踪、谈判、签约到开工建设，往往需要很长时间的摩合和打拼，必须要有足够的耐心。努力做到思虑千方百计，甘吃千辛万苦，不吝千言万语，勇涉千山万水，相信付出总会有回报。

【责任编辑】刘玉洁

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